70年代生人一个驻地销售代表共同的迷茫

绝地男人

　　对于事业心里很迷茫，可能是70年代生人一个驻地销售代表共同的迷茫，希望得到您的建议和点拨，谢谢。 　　 　　一、个人基本情况： 　　 1、男，未婚，属龙，射手座 　　 2、中国人民大学工商管理学院本科，99年毕业时前往深圳开始打工生涯。 　　 3、现为国内某知名大型集团下一个93年上市公司（现已退市）的某省首席代表（即IT厂商办事处经理）。 　　 　　二、职业历程 　　1、99-00年 ： 在深圳的某寻呼系统集成业务当时占全国1/3市场的通信公司开始我的职业生涯，前后担任市场专员（负责参展第一届高交会）、项目经理助理（陕西电信全省寻呼系统组网项目）、安徽大区（含江苏、浙江）办事处副经理； 　　感受最深的印象： 　　太阳直射的深圳从高交会馆出来困惑着深蓝大道上如此之多的BMW、BENZ； 　　阴湿的杭州12月睡过在杭州同学宿舍的阳台（节省宾馆费用，呵呵，没有厅，卧室里有他GF，晚上我只能戴耳机听音乐入睡，呵呵）； 　　大雪纷飞的1月和羊、猪一起做过热气管被冻暴的长途BUS前往甘肃和陕西的县级市； 　　在大雪封山的革命老区延安也被当时的中国运营商把我腐败得只剩150元左右回西安； 　　安徽工程验收需12点后切割系统我要去请局方工程师吃饭喝酒到3点，连续十几天。 　　 　　2、00-01年： 00年12月由于寻呼市场前景已开始暗淡及提成上的一些原因，第一次离职； 　　一直到01年2月，在广州自甘堕落3个月，住在雅芳PY碧桂园的家里用56K MODEM在BN上玩DIABLO2， 　　这个不堪回首的日子直到家乡的GF去广州看我，深谈了一次。。。。。 　　 　　3、01 2-10月：在深圳人才市场投简历，圳的国内某低端主流网络设备厂商（很有名的，但很多人说这个品牌很烂，所以我不提了，呵呵）找到工作。 　　从2.5K/M的市场部文案工作开始，做到市场部经理助理4K/M，一分钱回扣没拿过，私人企业，很严的，呵呵； 　　从"大冲"搬到了科技园的"XX村"，还是农民房，呵呵； 　　8月，来了个清华大学研究生（工作3年左右）做我的主管，很能干的一个小伙子，但我就开始不舒服了，无他，主要是这哥们太小气：经销商会议我带着同事们（有几个PPMM）在深圳蛇口国际会议中心布置会场，这哥们8点多等老板离开会场他自己就跑了，我们一直忙到晚上12点，然后我请大家一共5、6个人去吃宵夜，这时他来个电话，等我汇报完毕他说："我们预算里面没有自己人招待这一开支哦"。。。。。我很无语，因为就100多元的事，根本没想拿发票到单位报销，但他作为一个副总级的人物，也不用这么说吧。所以我很单纯的认为在他手下不会有太大发展，他也不会同意我做市场部副经理、经理 　　 　　4、01年10月到现在：我通过业内PY推荐（当时我个人在深圳和北京的网络行业还有点小小名气，呵呵），进入了现在任职的这个集团，当时觉得一个年轻人在一个企业没有4、5年是学不到东西的，所以就定心要做长久一些。这几年是这个集团发展最快的阶段，也是我个人从能力到事业发展最快的2、3年；虽然公司一直变更东家，虽然该品牌的网络设备也被很多人诟骂，但我还是坚持下来了，产品、市场、销售都干过，直到现在。 　　 　　此期间，在家乡的GF结了婚，我没有。。。。想起02年1月就在我拿着戒指回家乡向她求婚希望能给她一个惊喜的时候，她告诉我，若干年前她想去深圳的想法现在已变了样。。。。我为何要去深圳。。。。我现在内心深处仍有被撕裂的感觉。。。从高中起，我爱了她8年。。。 　　 　　5、现在怎么说呢，02年12月到位现在负责的这个省，做网络设备，分支机构7人，去年业绩1400万，年增长率400%，任务完成率110%，D-LINK在这个省也没超过2000万。 　　今年形势不太好，主要是网络设备这个产品线今年在集团内又换了东家，现在的东家对这个行业理解不是很深，销售政策收缩，用高压专打我这样的出头鸟；现在的同期业绩只是去年的1/3。。。。。 　　目前收入还行，跟业绩挂勾的月工资约6-8K/M，集团股权收入约2K/M，其他在此不好说的收入约10K/M；。 　　目前开销也大，主要是单身生活惯了，不知道节俭，如果要硬找理由的话，可能也是由于我是做业务的职业特性及射手座的天性，用的是IBM X31和DUNHILL全套，但无车无房无固定GF，存款不到20万，呵呵。 　　我知道在天涯谈收入是要挨砖的，我看了太多的帖被骂，我绝对没有哗众取宠的意思和动机，只是想写出来请各位XDJM们帮我分析、给建议。 　　 　　 　　三、困顿及请教 　　从去年业务高速发展开始，感觉个人已进入了一个发展的瓶颈： 　　日复一日的与运营商腐败同时揣摩其心思、与代理商称兄道弟但暗地里勾心斗角，与夜总会妈咪攀关系让其打折，向总部领导编故事、要资源然后心里笑他什么都不懂的同时又担心其实他什么都知道，把很多工作向下属一推然后自己睡到自然醒。。。。 　　这就是我的事业吗？ 　　我真的想在这个我不喜欢的北方城市（省份）建立我的事业吗？ 　　我感觉一切都好累。。。 　　 　　今年年初得知公司又换东家，我最尊敬的原公司总经理被调配到集团另一公司干副总；我也很尊敬的老上司产品总监另起炉灶； 　　当时本来想放弃这个省，回深圳任职某新兴网络设备厂商的XX总监，与我最爱的在深圳的GF能在一起，在蛇口买个100平的小房（大的买不起）。。。。 　　但我03年一年的心血就这样白费了吗？ 　　换个头肯定换一批人，办事处这些兄弟姐妹我能不管了吗？ 　　于是我决定，至少再做一年，但真的对我个人有什么好处，只是赚钱吗？况且钱也赚得不多。 　　 　　我将来怎么办？ 　　 　　创业？ 　　自我评价不是很贪，也不敢冒很大风险，如我的代理商一样砸个几百万到一个产品上，我做不来，可能自己创业是没什么戏了。 　　 　　做职业经理人？ 　　我的英语还没我记得的小姐名字熟。 　　内心深处一直想去读个研究生，但总做不出决定，因为明年自己在哪都不知道，怎么读。。。 　　行业我也不能选择准确，IT有些东西越做越看不懂，可能还是如生物、消费品、基础原材料等行业好吧。 　　买了一本《高效能人士的7个习惯》半年了还没翻开。 　　 　　这个公司高层领导很强势，也有一些国营企业的陋习，对我也还比较赏识，但我不并没有从心里真正的报着学习的心态去对他们。。。。 　　 　　现在精神状态真的好差，晚上上网到3、4点吃颗"睡宝"睡到第二天中午，去办事处看看没什么事，就给客户打电话约打麻将然后赢家请去夜总会，又开始循环。。。业绩下滑也不大管，影响了收入就想办法补。。。 　　 　　当年刚毕业时2、3天1包烟，体重118，现在1天2包烟，体重150。。。。 　　当年对家乡的GF死心踏地，现在在深圳的GF对我死心踏地。。。。。 　　 　　 　　最好的PY对我开玩笑：《成都，今夜请将我遗忘》 写的就是我 　　第一家公司销售总监某上海交大第一届MBA告诉我：做业务是一只离开弓弦的箭，没有回头路。。。。 　　那天在书上看到：一个男人从27岁开始感受压力。。。 　　 　　明天，我将何去何从。。。