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“花哥”的菊花富农算盘[转贴]

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发表于 2015-2-3 12:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 僰道哥哥 于 2015-2-3 12:16 编辑


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“花哥”的菊花富农算盘



  “花哥”李应金在宜宾土特产界小有名气,因其种植菊花,销售菊花茶而被称为“花哥”。在此之前,他做过电器维修、家装等,他的打工路走得很顺,几乎没有曲折,主要靠得是灵敏的商业嗅觉和自身的吃苦耐劳。
  从事农业后,与合伙人意见不一,对方两次撤股;接连的家庭变故等,差点让他刚刚有起色的菊花事业化为泡影。现在,他想打“养生”的算盘,将菊花和高县已有名气的茶叶“结合”,研发新的养生茶。目前,这个想法正一步步地实现。


打工月薪过万
  李应金初中没毕业就当了学徒,那年他15岁,开始学习电器维修,由于勤学好问,短短三个月,他的技术就能独当一面,并且在高县罗场镇开起了一家电器维修店。小小年纪的他,凭借在实践中不断娴熟的技术,日子很快就好了起来,一个月能挣四五百元。
  2000年,由于彩色电视机的普及,当初李应金学的黑白电视机维修技术受到冲击,他觉得在这一块市场已经没有什么利润,便到重庆谋生,这一去就是十年。
  刚到重庆时,李应金从事机电工程,他从头学起,凭着肯吃苦,让生活有了转变,并在重庆城区购置了一套住房,把家安在了重庆。2006年以后,李应金在重庆的月薪已经达到了两万元。
  “就上班族而言,我的收入算是高的了。”现在回想起来,李应金都为每年回高县探亲,亲友投来羡慕的目光而自豪。他说,很感谢年轻时候肯吃苦的自己,虽然文化水平不高,但现在还是拥有了较为满意的生活,这和当年的“肯吃苦”是分不开的。
  李应金思想的转折点出现在2007年。在他看来,已经习惯重庆生活的他,会和妻女一直定居重庆。2007年的某一天,下班回家的李应金像往常一样打开电视看新闻,一则关于空巢老人带留守儿童导致的悲剧,触动了这个农村小伙。他说,在他的家乡也有很多年轻人出去打工,也是老人隔代照顾孙子。他开始担忧,这样的悲剧是否会在自己的家乡,甚至身边发生。
  2009年底,李应金卖掉重庆的房子,回到了高县,开始计划从事和农业相关的产业。


坎坷创业之路
  回到高县后的李应金,打算利用桑叶进行液体菌种培养,他把这个想法告诉了周围朋友,不少人觉得高县本身产蚕桑,桑叶的数量不是问题,就打算和他一起做。李应金只身前往北京学习了一个多月后,打算回来大干一场。但是不到一年的时间,他就退出了。
  原来,参与这个项目的“股东”有二十来人,在意见产生分歧的时候,各自都围绕自己的想法,并没有从项目本身出发考虑问题,在亏了两三万元后,李应金看不到这个项目的前途,便主动退出了。一段时间内,他为维持生计,再次拾起老本行,也涉猎过家装行业,日子并没有受到亏损影响。但从事农业的想法,李应金一直没有断过。
  2011年春节,一个朋友从浙江桐乡打工回来,当听说李应金在寻找农业项目,便推荐了浙江桐乡的杭白菊。随后,李应金邀约朋友一同前往桐乡考察,并决定与三个朋友合伙向桐乡一家公司订购价值20万元的菊花苗。
  李应金算了一笔账,菊花亩产1200斤,一斤5元左右,一亩可达到6000元的销售额,这可比种植传统农作物强多了。可在农村,农民没见到实际效益,怎么可能接受。
  “送!”李应金一语惊了在场的人,20万元的菊花苗子,就免费送?“只要栽下去,100户农户中有10户见效益了,我们就走出了成功的第一步。”通过李应金反复做思想工作,合伙人同意了。
  无奈当年严重的旱情,让栽下去的菊花苗几乎全军覆没。此时,李应金提出,要成立公司,要建厂房。眼见20万打了水漂,却还要投入。他的想法是,他们现在只是为其他企业提供加工的原料,如果自己有深加工的技术,那么即使是减产也可以在附加值上实现增收的可能。然而,合伙人认为,他的步子迈得太大,便退出了。
  生意上的失意给了李应金沉重的打击,合伙人的撤股,意味着他将独自承担100多万的贷款。然后,家庭的连续变故,差点让李应金一蹶不振。当时,有200多户农户跟着李应金种植菊花,女儿还在读小学,想到这些,他硬撑了下来。


菊花养生理念
  肯吃苦的李应金并没有被困难打倒,而是独自坚强的站了起来。2011年11月,高县富农菊业有限公司挂牌,“霜下杰”商标注册;2012年公司菊花成品产量11.6吨,2013年4月,通过QS认证。
  在这几年的创业中,李应金明白了一个道理,要想快速地把品牌打造出来,这几乎是不太可能的事情。除了在销售中站稳市场之外,他还利用已经申请的“QS”认证,为外地的一些企业代加工。那些没有QS认证的企业,将菊花运到李应金所在的公司,由他负责加工,然后再运回去。“我们相当于代加工,从中赚取加工费。”李应金说,这样的话,才能更好的维持公司的正常运转。
  同时,李应金还利用高县的得天独厚的产茶优势,将菊花和茶叶共同开发利用,制作了菊花茶。“菊花性温,茶叶性寒。两者在一起可以到调和作用,发挥各自的优势。”李应金说,高县红茶、绿茶都产,两者本身也有养生的作用,未来市场的认可度应该不错。
  经过一番研究,李应金的公司已经出产了以红茶和雪菊为主的产品——“霜韵红颜”、以绿茶和胎菊为主的产品——“霜映春意”、以菊花、枸杞、红枣为主的产品——“霜上秋韵”等三个品牌。未来,他想把健康、养生的理念传递给每个人,让大家喝的菊花茶不再单调。
  经过努力,李应金的公司发展的很快,公司2014年预计盈利100万元,农民每户以往的每亩收入在5000元左右,2014年预计可以达到5500—6500元,每亩收入提高了几百元。另外,已有五家公司和富农菊业有了代加工的协议,“霜下杰”品牌的知名度和美誉度也在不断提高。


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 楼主| 发表于 2015-2-3 12:16 | 显示全部楼层
本帖最后由 僰道哥哥 于 2015-2-3 12:20 编辑

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