“花哥”的菊花富农算盘[转贴]

僰道哥哥

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“花哥”的菊花富农算盘

　　“花哥”李应金在宜宾土特产界小有名气，因其种植菊花，销售菊花茶而被称为“花哥”。在此之前，他做过电器维修、家装等，他的打工路走得很顺，几乎没有曲折，主要靠得是灵敏的商业嗅觉和自身的吃苦耐劳。
　　从事农业后，与合伙人意见不一，对方两次撤股；接连的家庭变故等，差点让他刚刚有起色的菊花事业化为泡影。现在，他想打“养生”的算盘，将菊花和高县已有名气的茶叶“结合”，研发新的养生茶。目前，这个想法正一步步地实现。


打工月薪过万
　　李应金初中没毕业就当了学徒，那年他15岁，开始学习电器维修，由于勤学好问，短短三个月，他的技术就能独当一面，并且在高县罗场镇开起了一家电器维修店。小小年纪的他，凭借在实践中不断娴熟的技术，日子很快就好了起来，一个月能挣四五百元。
　　2000年，由于彩色电视机的普及，当初李应金学的黑白电视机维修技术受到冲击，他觉得在这一块市场已经没有什么利润，便到重庆谋生，这一去就是十年。
　　刚到重庆时，李应金从事机电工程，他从头学起，凭着肯吃苦，让生活有了转变，并在重庆城区购置了一套住房，把家安在了重庆。2006年以后，李应金在重庆的月薪已经达到了两万元。
　　“就上班族而言，我的收入算是高的了。”现在回想起来，李应金都为每年回高县探亲，亲友投来羡慕的目光而自豪。他说，很感谢年轻时候肯吃苦的自己，虽然文化水平不高，但现在还是拥有了较为满意的生活，这和当年的“肯吃苦”是分不开的。
　　李应金思想的转折点出现在2007年。在他看来，已经习惯重庆生活的他，会和妻女一直定居重庆。2007年的某一天，下班回家的李应金像往常一样打开电视看新闻，一则关于空巢老人带留守儿童导致的悲剧，触动了这个农村小伙。他说，在他的家乡也有很多年轻人出去打工，也是老人隔代照顾孙子。他开始担忧，这样的悲剧是否会在自己的家乡，甚至身边发生。
　　2009年底，李应金卖掉重庆的房子，回到了高县，开始计划从事和农业相关的产业。


坎坷创业之路
　　回到高县后的李应金，打算利用桑叶进行液体菌种培养，他把这个想法告诉了周围朋友，不少人觉得高县本身产蚕桑，桑叶的数量不是问题，就打算和他一起做。李应金只身前往北京学习了一个多月后，打算回来大干一场。但是不到一年的时间，他就退出了。
　　原来，参与这个项目的“股东”有二十来人，在意见产生分歧的时候，各自都围绕自己的想法，并没有从项目本身出发考虑问题，在亏了两三万元后，李应金看不到这个项目的前途，便主动退出了。一段时间内，他为维持生计，再次拾起老本行，也涉猎过家装行业，日子并没有受到亏损影响。但从事农业的想法，李应金一直没有断过。
　　2011年春节，一个朋友从浙江桐乡打工回来，当听说李应金在寻找农业项目，便推荐了浙江桐乡的杭白菊。随后，李应金邀约朋友一同前往桐乡考察，并决定与三个朋友合伙向桐乡一家公司订购价值20万元的菊花苗。
　　李应金算了一笔账，菊花亩产1200斤，一斤5元左右，一亩可达到6000元的销售额，这可比种植传统农作物强多了。可在农村，农民没见到实际效益，怎么可能接受。
　　“送！”李应金一语惊了在场的人，20万元的菊花苗子，就免费送？“只要栽下去，100户农户中有10户见效益了，我们就走出了成功的第一步。”通过李应金反复做思想工作，合伙人同意了。
　　无奈当年严重的旱情，让栽下去的菊花苗几乎全军覆没。此时，李应金提出，要成立公司，要建厂房。眼见20万打了水漂，却还要投入。他的想法是，他们现在只是为其他企业提供加工的原料，如果自己有深加工的技术，那么即使是减产也可以在附加值上实现增收的可能。然而，合伙人认为，他的步子迈得太大，便退出了。
　　生意上的失意给了李应金沉重的打击，合伙人的撤股，意味着他将独自承担100多万的贷款。然后，家庭的连续变故，差点让李应金一蹶不振。当时，有200多户农户跟着李应金种植菊花，女儿还在读小学，想到这些，他硬撑了下来。


菊花养生理念
　　肯吃苦的李应金并没有被困难打倒，而是独自坚强的站了起来。2011年11月，高县富农菊业有限公司挂牌，“霜下杰”商标注册；2012年公司菊花成品产量11.6吨，2013年4月，通过QS认证。
　　在这几年的创业中，李应金明白了一个道理，要想快速地把品牌打造出来，这几乎是不太可能的事情。除了在销售中站稳市场之外，他还利用已经申请的“QS”认证，为外地的一些企业代加工。那些没有QS认证的企业，将菊花运到李应金所在的公司，由他负责加工，然后再运回去。“我们相当于代加工，从中赚取加工费。”李应金说，这样的话，才能更好的维持公司的正常运转。
　　同时，李应金还利用高县的得天独厚的产茶优势，将菊花和茶叶共同开发利用，制作了菊花茶。“菊花性温，茶叶性寒。两者在一起可以到调和作用，发挥各自的优势。”李应金说，高县红茶、绿茶都产，两者本身也有养生的作用，未来市场的认可度应该不错。
　　经过一番研究，李应金的公司已经出产了以红茶和雪菊为主的产品——“霜韵红颜”、以绿茶和胎菊为主的产品——“霜映春意”、以菊花、枸杞、红枣为主的产品——“霜上秋韵”等三个品牌。未来，他想把健康、养生的理念传递给每个人，让大家喝的菊花茶不再单调。
　　经过努力，李应金的公司发展的很快，公司2014年预计盈利100万元，农民每户以往的每亩收入在5000元左右，2014年预计可以达到5500—6500元，每亩收入提高了几百元。另外，已有五家公司和富农菊业有了代加工的协议，“霜下杰”品牌的知名度和美誉度也在不断提高。

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