[原创]策略

春天的冰

《版纳印象》中提到，在参观一个少数民族的民居时，那家女孩子巧妙运用销售心理，用朴实诚恳的解说打动了所有游客，几乎每个人都慷慨地掏了腰包，购买她的那些叫做沙金的手镯、手链等商品。

在会心一笑中，我想起了去年夏天去云南旅游，做客傣家民居的情景。那天一大早从西双版纳州府景洪市出发，穿越市区，过谰沧江大桥往东，半小时功夫来到一个傣族村落。迎接我们的是一个苗条的傣族女子，不施粉黛，淡雅的衣裙。我注意观察了她的腰，有一串钥匙。在车上时导游就解说了，腰间挂了钥匙的“稍多尼”是结了婚的，没挂钥匙的自然是非婚女子了。

眼前这位女主人，面带微笑，落落大方，一边介绍杆栏式的木屋，一边把我们让进二楼的客厅。接受过客厅中央吉祥柱的祝福（每一个来宾都摸一摸它）后，我们围着女主人席地而坐，在她面前的小桌上盖着玫瑰色金丝绒布，来不及细想，女主人已经麻利地递上早已准备好的糯米香茶。导游给我们讲过，傣族尊老爱幼，婚俗是男到女家，干三年苦力后就享福了。女主人说她的那个他已经苦去甘来，从奴隶到将军了。但是三年苦力什么都得干，什么都干过，种庄稼，割橡胶，还要去淘金。她还说当年戴眼镜的知青把傣族儿女带进小康，留下来的都当官官了，眼睛不时地瞟着我们当中那个戴眼镜的小伙子（后来离开时她还对他说：留下来支援边疆吧，不用做苦力，教我们的孩子学文化）。

并不纯正的普通话，略带点乡音，却那么动听，娓娓道来，就象在唱歌一样。她给我们看她身上的首饰，说都是用男人们做苦力时淘来的沙金自己加工制作的，他们附近的村寨都有一些类似的首饰，今天知道家里有客人来，就都集中到这里来了。

说话间，只见她揭开小桌上的玫瑰色金丝绒布，琳琅满目的各类金银首饰一下子呈现在我们眼前。大家不约而同的惊呼，是对女主人此前所有铺垫的最好肯定，而最好的奖赏就是选购它们。虽然价格不匪，我还是捧了个场，选了三个白金手镯，孩子要了个银碗银勺。

这些东西凝聚着多少血汗，都是那个傣家女子给灌输的，而且真的感动了。当时很珍视它们，里三层外三层地包好，放在自己认为最安全的行囊里。返回之后却搁置在某个角落，一放就是一整年。说实话，这些东西工艺上并不精致，但作为一个纪念，它们还会继续睡大觉，说不定若干年后成为古董了呢。

[此贴子已经被作者于2007-12-12 11:19:14编辑过]

春天的冰

真没弄明白系统功能要求，将就吧。[em06][em06]

冰山雪莲

看楼主的文章让我想起今年7月的版纳之行。一个美丽的令我神往的地方，有机会还想去看看。

老年人

外面的世界精彩。

符江新诚摄影

令人神往的地方

治泓

这篇千字散文很精致，寓意深长，极少的文字包含很多的内容，正是现代散文的走向。学习了。

建议：如果不要第一自然段“巧妙运用销售心理”那部份，让读者在文字中去理解“策略”的主题，体会文字以外的意义，是否会好些。

个人意见，供参考。

春天的冰

多谢各位！多谢治泓编辑的认真解读。原以为第一自然段可以起导读的作用，看来我是画蛇添足了。其实标题就是导读。

[此贴子已经被作者于2007-12-13 12:56:53编辑过]