装修新玩法-谈谈你的看法

德霖装饰

 

装修新玩法-谈谈你的看法

[此贴子已经被作者于2010-6-7 9:46:55编辑过]

德霖装饰

装修新玩法--套餐式装修，选择套餐，经济简单，真正省心，确实省钱。请大家多提宝贵意见。谢谢。

都市玉男

新名词，新概念！

不过，还是要注重质量以及后期维护！

德霖装饰

请业主们放心，我们的产品都选择各大名牌产品的中、高档材料，绝对环保健康，后期服务当然我们也会充分的保证的，我们所做工程一年保修，隐蔽工程五年保修，终身维护。工程完工后我们会与客户填写保修单。让客户服务有保障。

空山听禅

看广告后的感觉:

1、新概念意味着新的利润空间，在市场激烈竞争的今天，概念越多往往成本越高，消费者为新概念付费的可能性就越大；

2、装修如此低价位，肯相信“价廉物美”还是相信“一分钱一分货”？我只认定商家绝不会做亏本的买卖；

3、不防将您的概念具体化，如果知道了将选用材料的准确信息和相应技术规范、标准，恐怕会更令人信服！

 

不当之处，请见谅！

德霖装饰

我们不仅有准确的详细信息（包括套餐为您做些什么东西，所有使用的东西的品牌，产地，规格，型号，环保等级，用量，市场零售价等我们都一一为客户说明清楚绝不含糊，绝不偷工俭料。）更有严格的技术标准，检验标准。从去年底我开始推行此种方法以来，已经有不少的客户接受了我的方式，装修完后都表示相当满意，而且表示的确给他们省了时间更重要的是还为他们省了不少钱。我们已经在庆符镇装出了多套样房可供客户长期参观。额外再说明一下，298风格套餐只是套餐的一种，我们还为客户准备了398元集成整体精装，488元小康标准型精装等多套套餐，可以满足不同的消费者的需求。欢迎大家来电或现场咨询。您们的满意，是我们一直的追求！

[此贴子已经被作者于2010-6-7 11:36:58编辑过]

依山傍水

咋会发生了头痛呢

德霖装饰

没有问题呀，一会儿我电话你。

看到三轮喊三娃

报告楼主

小弟以前所学的是艺术设计，家装也略懂一二

对于你的新概念，小弟斗胆评价。

1、套餐单价X面积=装修总价

 以贵公司目前的实力，对于设计费基本忽略不计。所以，客户稍微思考一下，就会想到你的利润点是在材料和施工上，会对你选择材料和施工方式产生不信任。觉得你要拿歪货来装。

2、效果

根据楼主的创意，我发现一个问题，如果客户选择了你的一个套餐，用户只需购买家具即可，如果用户看中了一套家具，但形状及颜色和功能性与贵公司的装修风格不搭配。则会影响客户的家具及其他物品的选择余地。

3、发展趋势

目前市场主流为半包形式，家装市场的半包形式是经过市场洗礼后才出现的，同样经历了全包时期的鼎盛及衰落，发现了全包的不足才逐渐走向半包贵公司的创意其实是变相往回走了。

4、利润点及风险

全包意味着承担了更大的风险，同时也产生更多的利润点，虽然利润高了，但这样的维护成本在后期是非常大的。比如后期的防水维护，少则几百。多则上千，并且1次不行还得来2次。前期利润虽然可观，但后期就恼火了

 

以上仅小弟个人看法而已，也许对，也许不对。请楼主勿生气。

德霖装饰

首先要感谢楼上的兄弟为我提了这么多宝贵意见！同时我也要对你的问题回答几句，尽是我个人心得。如有不同意见，还望继续交流！谢谢！

1.设计源于生活，并且为我们生活服务，布局合理，分区得当才是设计最重要的元素，不能只看图纸评价一个人设计水平的高低。利润点主要在材料和施工上，你的回答答对了一对，我们手上已经有了一些名牌产品的代理权，这是第一。其次我们是批量进货，我们能在低于市场价的基础上也能获得利润，这个道理不难理解，业主是一生只买一两次材料，而我们每个月都可能不只一两家，你说商家会不给我们拿批发价吗。你说的我们会拿歪货来装，这个请业主放心，我们所用的大部分产品都是名牌产品的中高档产品，而且我们签约的时候会附上材料详单，里面包含了材料的等级，规格，型号，产地，环保等级，以及用多少，我们都会明确例表说明。所以偷工俭料，以次充好在我们这里是不存在的。

2.效果，我们首先不会克意去追求个性化的元素，我们都以简单，明快的装饰风格为主打风格，我们装修的房子业主基本没有觉得搭配家俱灯具感觉到头痛的时候。

 

德霖装饰

3.发展趋势，我回高县的时间也不长，在我回高县做装修的两年时间里，我个人觉得高县的装修市场很混乱，好多时候是师傅是上帝，客户说了反而算不了，因为你不听师傅的，师傅就不敢为客户保证质量，做不出效果不负责，这是听得最多的套话，消费者会为此付出很多不必要的开支。再者，如果业主用传统的装饰方法来装修，我发现大部分到最后只能说是这里凑和，那里算了，因为师傅都是各管各的，他们不会管你前后协调不协调，泥工不该贴的贴了，木工不该钉的钉了，因为他们都是按材料进场收费的，多做多得呀，为了生存，可以理解。可到后来需要改的时候改起来要么不方便，要么需要业主多出钱，所以业主就选择，凑和，算了之类的。传统的装修业主和十多名工头和老板打交道，需要一一了解浪费了多多的时间不说，他们每一个之间是单独独立的，你每找到一个头的时候他们都得考虑到他们能在你这里挣到多少钱，而不是考虑到你这里装出来怎么美观，怎么省钱，你说不对吗？简单算一下，平均每人挣你五百块钱不多吧，加起来你可能就要为他们考虑几千上万的利润，而我们这种情况你们只需要和我们一人打交道，我们可能只看三、五千块的利润就足够了，这是我们之所以便宜的主要原因。我们是真正站在消费者的角度考虑问题的，我相信我们会得到长远的发展，去年和今年年初我们已经在部分人身上小试一下，基本上都是很满意的。我相信时间会证明一切，只要我们一家一家的做好了，客户自然会帮我们宣传，小胜靠智，大胜靠德。我们会获得最终的胜利。

4.利润及风险，利润对于我个人来讲，不含糊地讲，肯定是高了，但对于消费者来讲，他们相反是少支付了，这点的原因我在上一点已经说明了。风险嘛，这正是我们过人的地方，我们敢说话就当然会对我们说的话负责任，我们所做的工程，工程完工后我们会和客户签售后保修单，充分保证售后服务。

[此贴子已经被作者于2010-6-10 9:54:20编辑过]

德霖装饰

 选择套餐式装修的优点：

     1.一站式选材、配送：省事！省心！ 
     实创装饰每种材料都为您准备了多个名牌产品供您选择，基本能满足您的要求。一站式选材、配送，您无需为运货、搬货、收货、验货等问题东奔西跑。
　　2.一包到底，控制成本：省钱
    传统装修中由于主材和装修分开计算，就算不存在装修项目故意漏报的情况（这个情况基本没有，有过装修经验的人都知道），主材的花销依然难以控制，据统计传统装的客户最终花销是预算的150%。而我们可以有效的控制装修成本，使您得到高性价比的装修服务。
　　3.一站式服务：售后服务出现问题，负全责
　　一旦发生售后服务问题，您无需考虑是材料质量问题还是施工问题，也不用在工人和材料商之间，工人与工人之间周旋，因为负全责。

套餐装修与传统装修的优势：

      经历过装修的业主或者是装饰公司的从业人员都能很切身的感受到，家装是非常繁杂的一个系统工程。在这个过程中，消费者往往一直在承担着一部分并不会为此直接收益的费用，但又无法规避。比如，各种材料在流通环节产生的不必要的费用，在安装中造成的脱节产生的成本，以及一些灰色的行业惯例给消费者带来的隐性支出。另外，传统装修是消费者自购主材，或者装饰企业代购主材，但材料在使用中的损耗也造成了大量无效的浪费。

环保，健康

套餐装修是由各种品牌主材组合而成，从最开始帮您选材搭配，到中期的补、换货，到后期的质量、环保保证，您都可以得到全面的服务保障。